Tlak na ceny, nové nákupné správanie a posilňovanie lokálnych dodávateľov – to sú zmeny, ktoré môže priniesť príchod poľskej Biedronky na slovenský trh. Podľa analytika Sebastiana Rennacka nejde len o vstup ďalšieho reťazca, ale o signál širšej transformácie v regióne.
Biedronka ako spúšťač pohybu v regióne
„Skúsenosti z Lotyšska a Estónska ukazujú, že príchod silného diskontného hráča mení trhovú dynamiku – najmä v cenách,“ hovorí Rennack. Biedronka, ktorá patrí pod portugalskú skupinu Jeronimo Martins, má podľa neho dostatok sily na to, aby menila pravidlá hry aj u nás.
Zacielené na menšie mestá a vidiek
Prvá vlna predajní sa podľa analytika pravdepodobne objaví mimo veľkých miest. „Biedronka má skúsenosť s tradičnými spotrebiteľskými segmentmi v Poľsku, takže vie, ako osloviť zákazníka mimo veľkých aglomerácií. Na Slovensku to môže znamenať priamu konkurenciu pre Coop Jednotu,“ vysvetľuje.
Slováci značku poznajú. A majú očakávania
Mnohí slovenskí zákazníci sa s Biedronkou stretli pri nákupoch v Poľsku – a často si ju spájajú s výhodnými cenami. „To je na jednej strane výhoda, ale zároveň aj výzva. Zákazník bude očakávať rovnakú hodnotu aj na domácom trhu,“ upozorňuje Rennack.
Konkurencia už reaguje
Hoci expanzia ešte nezačala naplno, odpovede konkurencie sú zreteľné. Kaufland už spustil kampaň zameranú na nízke ceny. „Neočakávam cenovú vojnu, ale skôr sofistikovanejšie promočné stratégie, vernostné kampane a rast významu retail media,“ dodáva odborník.
Paradoxný efekt: posilnenie domácich dodávateľov
Rennack pripúšťa, že Biedronka sa bude spočiatku spoliehať najmä na poľský sortiment. Napriek tomu môžu slovenskí výrobcovia získať. „Konkurenčné reťazce môžu reagovať väčším dôrazom na lokalizáciu a zapojením domácich dodávateľov. A to už predtým, než sa Biedronka stane ich odberateľom,“ hovorí.
Možný odrazový mostík k ďalšej expanzii
Ak bude slovenská expanzia úspešná, Biedronka podľa Rennacka môže mieriť ďalej – do Rumunska alebo v dlhodobom horizonte aj na Ukrajinu. „Značka si vybudovala silný imidž dostupnosti a hodnoty, ktorý sa dá preniesť aj na nové trhy,“ uzatvára.
Viac o retailovej budúcnosti už koncom apríla
Sebastian Rennack vystúpi spolu s viac než 25 rečníkmi na konferencii New Retail Summit 2025 v Bratislave.
Už 6. ročník tohto podujatia spája odborníkov, lídrov a inovátorov z oblasti obchodu a služieb.
Konferencia odštartuje 23. apríla popoludňajším programom:
„Zaostrené na: AI aj v obchode – Praktické skúsenosti a nové možnosti“
Hlavný program 24. apríla bude moderovať Matěj Cifra alias Sajfa
Vyvrcholením je galavečer, počas ktorého budú vyhlásení víťazi ocenenia Mastercard Obchodník roka a naživo vystúpi Celeste Buckingham.
Podujatie podporujú:
Slovenská aliancia moderného obchodu,
Slovenské združenie pre značkové výrobky,
Zväz obchodu SR,
Mastercard
a mnohí ďalší významní partneri.
Viac informácií o programe, rečníkoch a registrácii nájdete na: www.newretailsummit.sk